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服裝貨源服裝定價該怎麽調整,以適合整體零售戰略?(二)

服裝貨源/ 2019-08-06

心理定價策略


消費者對于價格的認可過程是一個非常複雜的心理過程,是理性與感性綜合判斷的結果。因此,商店在確定價格時,必須充分考慮到顧客的需要及消費心理因素,利用消費者對價格數字的心理反應上差別,來有意識的對價格數字進行調整,會收到意向不到的效果。


(一)聲望定價


一般這種定價策略是迎合顧客的求名心理、炫耀心理及對品牌的追求,此時的産品定位都應走高價路線,成爲聲望定價。


(二)尾數定價策略


一般來講,尾數代表真實,可建立消費者的信賴感、便宜感、安全感,消除消費者對購物價格的疑惑,增強購買的信心與決心。 這種定價方法一般針對顧客的求廉心理采用“低一台階”的價格,來取得顧客


心理上的認同感。


(三)整數定價


這種定價方法可以給顧客一種幹脆、實際的感覺,同時會有一種高等品的效果。


(四)陪襯定價


顧客購買商品時普遍存在一種選擇的心理動機。顧客總是希望有較大的選擇機會,通過對商品反複比價挑選,相比之下以合適的價格買到滿意的貨品。爲了適應顧客這種選擇心理,經營者應該以主營商品價格帶爲核心,在同時補充適當廉價的輔助品,一襯托主營商品的質量優良;或補充高價陳列品,以襯托主營貨品的物超所值。


(五)習慣定價


這種定價方法是依據顧客對于經常購買的商品已經形成的價格習慣作爲依據來定價。


(六)吉祥數字定價


利用人們對數字發音的諧音意義的理解,定價時取一些目標顧客工人的吉祥數字。這種定價方法被很多的店鋪廣泛應用,